11月10日消息，天猫双11购物狂欢节，成了内蒙古知名品牌鄂尔多斯公司检验其互联网转型战略的试金石。

　　从2015年开始，鄂尔多斯通过跟天猫合作，全力拥抱互联网渠道，进行战略变革。2年来，鄂尔多斯的新零售转身效果初现。

　　10月30日，鄂尔多斯发布的2017年三季报显示，公司2017年1-9月实现营业收入153.65亿元，同比增长36.19%。

　　借力天猫拥抱互联网

　　根据计划，今年天猫双11期间，鄂尔多斯将结合天猫提供的大数据分析建议，用旗下Blue Erdos品牌，推出适合年轻人的，更高性价比的产品。ERDOS品牌将在天猫首发和艺术家合作的灵动限量系列，并在线下65家门店同步展示，利用O2O新零售链路进行线上线下的互动。此外，鄂尔多斯还将推出50多款童装系列产品，以弥补羊绒童装品类的空白。

　　鄂尔多斯集团品牌事业部常务副总经理戴塔娜表示，去年天猫双11当天，鄂尔多斯做到了5000万元销售额，今年有望更高。

　　“天猫的商品企划平台，通过大数据帮助鄂尔多斯了解用户喜好和需求，让鄂尔多斯推出适销对路的产品。”天猫服饰事业群总裁刘秀云说，这几年鄂尔多斯电商业务每年增速在50%左右，公司服装销售额的电商占比在10%左右。

　　鄂尔多斯财报显示，2017年上半年，在积极拥抱电商的变革下，其羊绒业务实现收入10.79亿元，比2016年同期的8.53亿元，增长26%。

　　鄂尔多斯天猫旗舰店的客单价也在一路走高，从2016年的1713元，到今年的1905元。整个2016年，鄂尔多斯电商销售额增速高达47%。今年还成为“天猫百大出海中国品牌“之一。

　　拥有120年历史的荷兰专业服务机构毕马威最近发布的《破茧成蝶：新零售赋能服装业》报告认为，服装行业长期面临销售瓶颈、库存失衡、利润低迷和客户流失四大痛点，而天猫新零售能帮助服装品牌建立全触点、全内容的全域营销。

　　毕马威报告认为，天猫正通过大数据客制化研发、数字化供应链、虚拟现实场景、智慧门店和品牌全域数据等变革工具，帮助服装品牌实现“人、场、货”的重构，推动品牌可持续增长。

　　全集团布局新零售

　　羊绒被称为“软黄金”和“钻石纤维”，是古丝绸之路上的重要贸易品。世界上70%的羊绒产自中国，中国产量的一半集中在内蒙古，质量最上乘的又属鄂尔多斯市出产的羊绒，其光泽好、纤维长、净绒率高。

　　创办于1979年的鄂尔多斯，从一家羊绒衫厂变成一个集服装、煤炭开采和电力冶金为一体的集团公司。它曾凭借“鄂尔多斯，温暖全世界”的电视广告语，一度家喻户晓。但最近几年服装业务对公司营收贡献逐渐减少，一些年轻消费者对鄂尔多斯服装产品接受度有所下降。

　　从2015年开始，鄂尔多斯启动品牌重塑和战略转型，通过跟天猫进行深度合作，进行互联网转型，布局新零售时代。

　　这年5月，王臻成为上市公司鄂尔多斯的董事长，集团董事长依然由王林祥担任。出生于1980年的王臻，是王林祥的女儿。她从英国剑桥大学电子工程专业毕业后，回到鄂尔多斯工作，并在2006年创立了高端羊绒品牌“1436”。

　　在一片质疑声中，王臻首先将鄂尔多斯品牌一拆为二，一个对成熟客户的“鄂尔多斯1980”，另一个是对时尚人群的“ERDOS”。同时，把80%的广告投放转移到互联网媒体和渠道，请时尚大V代言，实行线上线下同步营销和销售，并打通库存。

　　通过品牌重塑再加上天猫的支持，鄂尔多斯羊绒产量开始好转。根据鄂尔多斯公告，公司羊绒衫产量从2015年的215万件，到2016年的279.72万件;公司的围巾、披肩产量，从2014年的49万件，到2016年的78万件。

　　王臻最近对媒体表示，鄂尔多斯会积极尝试天猫各种新模式和新玩法，比如探索高端时装品牌在天猫平台上的发展。

　　羊绒业务受益新零售后，鄂尔多斯集团如煤炭等业务板块也纷纷触网。煤炭行业正在复苏，国家最近也出台政策，鼓励煤炭行业触网。凭借跟天猫的合作，鄂尔多斯可以跟阿里旗下1688等企业采购互联网平台进行合作，让整个集团搭上互联网高速列车。