韩都衣舍上市储备粮草 茵曼线下玩粉丝经济
发布日期：2016-08-03 浏览次数：
即便服饰品牌，也开始有意识经营粉丝经济。“现在的粉丝更注重场景消费，所以我们要给粉丝营造一个优质体验、适合消费的场景。”互联网服饰品牌茵曼母公司汇美集团董事长兼CEO方建华如是向记者表示。
7月30日，茵曼旗下在广州的首家直营店“茵曼+”正式入驻正佳广场，走向电商+店商+微商的全渠道模式。记者了解获悉，汇美集团不久前向证监会递交创业板上市申请。
而就在前一天的7月29日，同样诞生于阿里巴巴淘宝、天猫平台上的服饰品牌韩都衣舍宣布正式获得新三板上市挂牌函，将登陆资本市场，同样淘品牌出身的互联网服饰品牌、同样抢夺上市窗口期之外，这两家公司却走出了两条不一样的路。
茵曼造场景消费圈粉丝
作为茵曼在广州市场的首家直营店，文艺之外，“茵曼+”打出广州生活文化的“情怀牌”，店内多处装饰陈列了仿真广州特色点心，同时还设置了仿照广州茶楼场景制作的自拍角。“7月30日开业当天，扫二维赠送广州特色美食虾饺、干蒸的模型钥匙扣，我们在现场布置了休息区，泡花茶免费招待顾客。”店员向记者表示。
不过，记者从现场的情况来看，目前门店人流量相对较小，下午两点左右，半个钟内进来了十名左右的顾客。店内装修以清新田园风格为主。店门口安放了一个机器人，随情境舞动双手介绍茵曼的开店历史以及来历，胸前的屏幕播放相应的视频。店内除了售有成人和儿童的衣服，还有帽子、围巾、项链等饰品，杯子、碗碟、相框等生活用品。
记者发现，茵曼采用线上线下同价策略。例如2016秋款文艺单排扣长款修身外套在天猫旗舰店和实体店都售388元，2016夏装新款纯棉清新文艺印花短袖圆领T恤在天猫旗舰店和实体店都售109元。此外，店内售有网店没有的东西，例如相框，有18元、28元、38元不等，盆栽套18元、28元不等……并且买盆栽套有送盆栽。目前和线上唯一的不同是，线下店有开业初期促销，价格略有优惠。
方建华向记者表示，广东是茵曼粉丝的重要聚集地之一，占比11%。“希望茵曼能成为广州经典老字号、最具代表时尚的文化品牌。”方建华说。为此，更多互动元素被考虑其中。茵曼向记者介绍，除了机器人和自拍角之外，该体验店内也设置了具有RFID识别功能的魔镜，将网购的优势弥补了线下体验的缺失。客人只要拿着衣服出现在魔镜感应范围内，魔镜即可显示该款商品的属性，包括模特图、搭配图、细节图、色码、库存等。这在传统的服饰店内是无法实现的。
韩都衣舍纯线上做品牌服务商
“对于大部分的提袋消费，线下依然持续往线上转移，这是不可逆转的趋势。”韩都衣舍电商集团副总经理胡近东向记者表示，韩都衣舍并没有实体店，走的仍是纯线上的模式，并且已经找到了可以在线上持续发展的商业模式，即在阿里巴巴等一级生态基础上，建立基于本行业的二级生态，通过提供集成运营服务，为生态内的品牌持续提高线上运营效率。
从公开资料来看，目前韩都衣舍旗下有超过30个品牌，包含女装、男装、童装、中老年和户外等多品类。
胡近东向记者坦承，“做为纯线上品牌，如果再兵分两路，一方面同不断进攻的线下品牌争夺线上市场，一方面进入持续萎缩的线下市场，参与激烈的竞争，以自己的短板去拼对手的长板，胜算太小。”
按照胡近东都记者的透露，未来韩都衣舍将往两个方向发展，一是做“大服饰”，即男女、童服饰，以及鞋子、家纺、家居等。二是要做生态内品牌，除了有自有品牌、合资品牌之外，还将向红人品牌、孵化品牌等延展。
资本寒冬来临前储备粮草
然而，服装市场的日子并不好过，两家不同路径的公司都面临经营压力。鞋服独立评论员马岗指出，目前整个服装行业线下不行，线上同样也遭遇流量瓶颈———流量获取越来越昂贵，而两家公司选择在这个时间点上市，还能赶在真正的寒冬获得足够的粮草。
汇美集团招股书显示，2013-2015年期间汇美集团的营业收入分别为5.9亿元、9.5亿元和11.4亿元。规模扩大的同时利润也出现逐年下滑，报告期内，汇美集团净利润分别为3330万元、3190万元和1581万元。
韩都衣舍也是类似的情况，业务收入从2014年的8.31亿元，增长到了2015年的12.59亿元，却在2014年出现亏损情况。
回看茵曼，实际上广州的“茵曼+”体验店只是茵曼线下布局的一部分。记者了解到，茵曼于去年7月份推出“茵曼+”千城万店O2O战略，在线下渠道进行布局。按照茵曼方面的计划，5年内将在全国1000个城市中开设10000个线下实体店铺，打造“粉丝社群”。其中，一线城市采用直营的方式，与大型百货商场合作；二三四线城市会开放加盟。截至2015年末，“茵曼+千城万店”已有163家签约，其中101家已开业。
“线下门店的竞争对手是实体零售商，不过有固定的商圈和人流，某种程度上讲流量成本可能会更低。”马岗说。
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