国货潮牌回力启动“终端直供+电商”营销模式

发布日期：2016-07-18　　浏览次数：

说起“回力”，这曾是一代人的时尚回忆。上世纪八九十年代，如果脚蹬一双线条流畅、红白色设计的回力球鞋，搭配海魂衫、运动服，绝对是时尚潮人的不二人选。

昨天，有89年历史的民族品牌“回力”鞋启动品牌升级战略，不仅推出经典款的中高端产品，还亮出了四款智能穿戴概念鞋。同时，启动“终端直供平台+电商平台”的营销新模式，全力打造新国货品牌。

在2000年，前身诞生于1927年的上海回力鞋业总厂宣告破产，而“回力”系列商标转至上海华谊集团保全，并由华谊集团和经营者群体共同投资，组建了上海回力鞋业有限公司。

说来也巧，2008年北京奥运会期间，网上流传了一张好莱坞电影明星在拍片现场穿回力鞋的照片，一下刮起了经典鞋复古风的时尚潮流。至此，回力品牌也开始逐渐复苏，重新跃入人们的视野。2010年9月中旬，回力鞋业在老企业平凉路旧址开出了第一家旗舰店，获得意外成功。当时正值中秋节和国庆节期间，店堂日日顾客盈门，每天下午还出现了门外大排长龙的奇观。

不过，在上海回力鞋业有限公司总经理杨卫东看来，复古热潮终究有冷却的一天，如果不能在产品上持续创新，回力的时尚品牌目标只会越走越远。企业营销模式仍然是以大批发为主，产品毛利遭受生产商和批发商的两头挤压，品牌价值难以真正体现出来。从数据上看，回力鞋业去年一年卖了6000多万双，但企业经营仍然困难不少。如今，回力鞋业再次转型出发，希望通过高端产品和智能穿戴寻找新的突破口。

因此，回力鞋业在昨天推出了最新产品，设计与开发逐步向中高端延伸，从用料、工艺和设计上改变了回力产品款式陈旧、色彩单调的旧貌，展现了适应新时代要求的新颖靓丽的产品形象。比如，之前的帆布鞋采用的是硫化工艺，现在则采用冷粘工艺，使得产品更简洁大方。

过去，回力的经典产品价格不超过100元，经过升级之后，回力的高端产品价格超过400元，可以和国外品牌掰掰手腕。此外，瞄准智能穿戴，回力设计师脑洞大开，一下子推出了四款概念鞋：雨鞋不仅防水，拆下鞋底就能变成救生圈套在手上;休闲鞋底下装了八个轮子，累的时候就能变身平衡车……

上海回力鞋业有限公司党委书记周炜坦言，必须要为老品牌赋予新内涵。新出炉的品牌计划中，回力产品的设计与开发向中高端延伸，做“精”回力产品。以红白鞋系列为主的产品升级换代，从用料、工艺和设计上均有突破，“经典不能丢，但必须有突破。下个月会逐步在体验店和线上旗舰店逐步铺开新产品，单价在200元至500元间，我们的产品品质不输阿迪、耐克。”

随着消费习惯的改变，回力鞋业的营销渠道也将升级。一方面，回力鞋业的全球旗舰店将在豫园亮相，门店颜色则统一改用红色和白色，更年轻、更时尚;另外一方面，线上和线下结合，消费者在线上选购回力产品，最快一个小时内就能送货上门。

“回力是华谊的品牌，也是上海的名片，更是民族产业的骄傲。海派企业的传承发展关键在于创新，我们将从研发设计创新、运作模式创新、机制体制创新来推动回力的跨越式发展，让回力成为时尚品牌。”华谊集团副总经济师、华谊投资公司董事长方广清如是说。

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