papi酱不声不响地开起了淘宝店，卖的第一个产品竟然是三件普通T恤，还沾了魔兽的光，6月13日晚上6点，papi酱在公号发布新一期名为《papi酱的影评系列视频又来啦！我把《魔兽》给看了！！！》的视频，毫无悬念，分分钟十万+点击量。不同的是，在文章末尾，papi酱打起了自己的小广告：

     “papi同款寡妇公会T恤，可在某宝店铺搜索“papi酱心智造”，今日18:30准时发售（比心）。”

     随后6点半，Papi酱的淘宝店正式开售，网店名字为“Papi酱心智造”。36分钟后，店里唯一的3款魔兽主题印花短袖T恤全部售罄，每款限量99件，共297件。

     卖衣服是暂时的，电商却是坚定的

     今年3月，papi酱拿到真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共1200万元，占股12%的天使投资，估值1亿。而在4月21日视频广告贴片招标会上，一家名为丽人丽妆的化妆品电商公司豪掷2200万元拍下papi酱的“第一次”。种种迹象表明，以papi酱为代表的视频网红或将开辟变现新纪元。

     不过，说好一个月后见的广告迟迟未见，不禁让人猜想，原本的广告模式是否遇阻，不得不回到传统的电商变现渠道。根据第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》显示，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。

     而2016年初，就有媒体爆出张大奕、雪梨这类网红的收入轻松进入亿元俱乐部。可见电商网红的变现能力不容小觑。事实上，papi酱一直排斥“网红”这个词，她曾在豆瓣里表达抗拒:“好讨厌别人叫我‘网红’啊！我又没开淘宝店！”可最终，papi酱也没抵住电商变现的诱惑。

     对于内容输出型网红papi酱来说，简单粗暴、风风火火地卖衣服并不会成为常态。有媒体报道，papi酱合伙人、北京春雨听雷网络科技有限公司CEO杨铭还是有些紧张，特别担心第一单卖T恤会让大家觉得，“Papi酱开淘宝店卖衣服去了”。

     尽管papi酱“不想让大家认为是一个卖衣服的网红”，但不可否认，卖衣服已成事实。而在未来，电商或许将成为papi酱团队的重要组成部分。据报道，杨铭跟papi酱团队的十几个人打算做出一个有趣的电商品牌，产品只放在papi酱的淘宝店上限量出售，主旨是“卖情怀”。

     随着淘宝直播越来越火，papi酱是否会凭借已有的视频资源，在淘宝店上开启直播功能吗？无论如何，这家淘宝店将成为papi酱变现之路上新的根据地。

     趣味性出发，如何持续？

     为什么第一次卖T恤？据了解，按照杨铭的说法，卖T恤衫是papi酱的想法，在最新一期节目里谈到了魔兽，这也是她跟她老公很爱一起打的游戏，因此应景地卖一件配合视频推出的产品。

     值得一提的是，papi酱淘宝店铺尝试的产品也符合她内容输出型网红的特色，据媒体报道，其实最开始papi酱想卖高考真题，但是因为时间短供货短只好作罢，转而瞄准“魔兽”，这才有了这次淘宝店的临时上线。

     杨铭向媒体解释说，数量少的目的是形成限量销售的感觉，淡化电商本身的色彩，定位为趣味性的行为和销售。一个不愿透露姓名的网红孵化器负责人表示，对papi酱开淘宝店卖衣服一事表示并不能武断下评论，但如果一直销售类似产品，则并不看好。

     而卷入电商网红大潮，接下去难免要直面一大波淘宝网红。但不同的是，她销售的不只是产品本身还有话题价值。papi酱卖的也只是具有热点性，并非持续性的东西。对于类似的网红来说，其核心竞争优势存在不可预估和不可控性，因此电商成绩直接与papi酱的受追捧度正相关，需要把握到流量变现的时机，否则将很难转化。

     公开资料显示，尽管papi酱中间经历了毕业等大事记，但是其团队及开源平台papitube仍在每周稳定出产视频内容，截至目前，其微博粉丝数达到1477万，公众号粉丝数预计达到140多万。另一方面，卖什么合适或许也将成为papi酱新的困扰，毕竟297件衣服容易搞定，趣味性过后，能否卖出持续性和规模性的产品，就需要极强的供应链支持了。

     正如一位专注做网红供应链匹配的创业者评价：“papi酱代表的网红广告模式，正在低调地转变为网红与供应链组成利益共同体模式，papi这成交数据不咋滴，供应链也弱到不拿魔兽授权，去打魔兽擦边球……来到网红电商领领域作战，也许不是你的强项，papi酱团队你想好了？”