花大力气打造服装业，亚马逊成功了吗？
发布日期：2016-04-18 浏览次数：
亚马逊决心征服服装行业。起初，亚马逊希望做一个奢侈品零售商，但是后来它渐渐过渡到了大众市场。多年来，亚马逊一直在孜孜不倦地努力，希望在时装行业内收获一个好名声。
近日，亚马逊在服装市场可谓是一路高歌，除了推出自有品牌，许多大牌也开始直接在亚马逊上销售，比如CK、 Lacoste和Kate Spade等。早在2006年收购shopbop.com时，亚马逊对服装市场的野心可见一斑。但是，亚马逊进军服装行业并不容易。
之前由于亚马逊其他产品走竞价路线，所以平台被许多高端品牌视为低端市场。为了改变这种看法，亚马逊已经开始全价销售服装。
而品牌之所以放下身段选择亚马逊也有自身的考量。许多商场比如梅西百货、Kohl''s业务增长困难，大肆关闭门店，而作为对比，亚马逊正快速增长。去年调查公司Cowen预计亚马逊的服装销售额将从2015年的160亿美元增长到2017年的520亿美元，超过梅西百货跃居第一。
为了提高平台利润，亚马逊独辟蹊径，利用平台收集到的消费者购物习惯，推出了自有品牌服装。它还推出了时尚脱口秀节目Style Code Live，利用明星嘉宾宣传网站的服装。
和其他传统商场竞争时，亚马逊让对手毫无招架之力，因为亚马逊不仅有数据的支持，了解消费者的喜好和尺寸，还拥有灵活复杂的定价能力。Bloomberg最近指出，亚马逊每件服装平均改价9.2次，而梅西百货和 Kohl分别改价2.1次和1.5次，凸显了平台的定价灵活性，这种灵活性有利于提高销量和最大化利润。
这些努力让亚马逊亚马逊的销量增长了25%，而梅西百货销量下跌3.7%，Kohl''s仅仅增长1%。
亚马逊的野心并不仅限于北美市场，它还准备进入其他市场。
亚马逊在服装行业经历过很多失败，但是尽管如此它也没有放弃，原因就是服装行业能带来高利润，自有品牌服装能产生高达80%的利润。而且服装的销售额在亚马逊的总销售额中占据举足轻重的地位，所以拥有自由品牌服装能为企业带来长久的利润。
因此服装未来将成为亚马逊最大助力之一，推出自有品牌服装能带来更高的利润。而且消费者对网购服装的青睐给电商点亮了前路。
尽管亚马逊做了诸多努力，但是它要成为服装行业中的新的劲旅仍然是一个非常艰巨的任务。
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- 18519718008（郎经理）
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