平价鞋履品牌百丽，意大利三大牛仔品牌之一的 Replay，二者画风好像差得有点远。

     不过，中国最大的女鞋零售商百丽国际控股有限公司(以下简称百丽)宣布收购意大利休闲服饰集团 Fashion Box S.p.A 的 29% 股权。除此之外，二者将会建立合资公司来管理 Replay 等品牌在大中华区市场的发展和运营。
 

　　Replay 产品展示图
 

     这家主营牛仔服饰的公司旗下拥有 Replay，童装Replay &Sons, 高端线 We Are Replay 和 Red Seal 等品牌。Replay 及其兄弟品牌在 50 多个国家有超过 3000 个销售点和零售专柜，2014 年收入约 2.04 亿欧元，其中 85% 的收入来自欧洲(包括意大利市场)。

     事实上，这不是百丽第一次这样做了。早在 2013 年，百丽就曾以 9000 万美元的价格收购了巴洛克日本(Baroque Japan) 31.96% 的股份，并且代理了巴洛克日本旗下女装品牌 Sly 和 Moussy 在中国的零售业务。
 

     百丽的自有鞋类品牌(包括天美意、思加图、森达、Tata和百丽等)近年颓势很明显。因为受到电商冲击、款式老化且和竞争品牌雷同等问题，百丽的鞋类业务同店销售在 2015 财年第四季度下降了 16.5%。这一块的收入下降了 6.2%(2015 财年上半年)。

     但它代理的鞋类品牌的发展确不错，定位整体稍高的国外品牌如 Clarks、CAT 和 Hush Puppies 等总销售收入 2015 年上半年和 2014 年全年分别同比上涨 10.2% 和 23%。

     另外，百丽还经营着运动、服装的零售业务。除了 Sly 和 Moussy，百丽是耐克在中国最大的经销商，另外还代理着阿迪达斯、彪马、美津浓和匡威等运动品牌的零售。百丽在运动及服装的收入在不断升高，在 2015 财年上半年到达了 95.24 亿元人民币，基本上快和鞋类收入 98.4 亿元持平了。

     通过代理这些年轻化、定位更高级的国外服饰、运动品牌可以增加百丽集团的收入，但代理的毛利率比自产鞋类品牌低。另外，耐克、阿迪达斯等运动品牌的中国经销商远不止百丽一家，他们自身也在加速直营布局。

     所以更重要的是，百丽应该正视自身鞋类产品所面临的诸多问题，除非它打算放弃自有品牌了。