服装品牌狂追“小鲜肉” 细分市场挖掘更多潜力
发布日期：2016-03-11 浏览次数：
受到整体经济环境的影响，服装行业面临着不小的压力，但业界不少观点认为中国市场有消费力，关键在于企业需要挖掘寻求细分市场。近期，不管是“淘品牌”起家的互联网服装品牌，还是传统的老牌服装企业，就把目光投向了年轻男性消费者，在他们看来，80后、90后的男性消费者勇于接受新鲜事物，对生活品质有所要求，而且积累了一定社会财富、购买力强，是仍有潜力挖掘的市场。
韩都衣舍九牧王合资创新品牌
去年双11结束后，韩都衣舍集团董事长赵迎光曾对外表示，预计2016年韩都衣舍将全面开放，对接互联网品牌、传统线下品牌、制造工厂、创业团队、海外品牌等外部合作伙伴，为他们提供柔性供应链、IT系统、仓储客服系统、战略、金融、人才等方面的支持，进而依托淘宝、天猫、京东等综合性电子商务平台，打造一个互联网时尚品牌生态系统。
近期就有一项目落地，韩都衣舍与九牧王成立合资公司，推出男装品牌ROR，并于本月开始正式上线运营天猫旗舰店。这是韩都衣舍与线下品牌合资运营的首个自有品牌。
九牧王是国内男装知名品牌，在男裤及商务休闲男装综合市场的占有率均排名第一。其与韩都衣舍的合作也早有迹可循，此前，九牧王旗下的全资子公司就先后两次注资韩都衣舍，目前持有其超过8%的股份，此番成立合资公司推出的新品牌，定位在“韩风时尚商务休闲男装”。据ROR的介绍称，产品面向25-35岁白领精英男士，“在设计方面，打破传统商务男装的设计定式，采用韩风版型的简洁贴合，突出潮流时尚的色彩搭配，把工作及生活场景与产品系列结合起来，打造亚洲男性独有的都市精英形象”。
记者在ROR天猫旗舰店看到，目前有POLO、衬衫、T恤、休闲裤、西裤这几大品类，但款式的数量还不是很多，比如衬衫一共才九款产品，单品价格最高不超过300元。
杉杉推子品牌瞄准年轻消费群体
瞄准年轻男性消费市场的不仅有新晋的互联网品牌，还有杉杉。这家靠西装起家的企业，虽然早已转型新能源领域，服装业务收入不及其整体营收的三分之一，但仍希望在赖以发家的领域进行创新。近日业界有消息指，杉杉将重塑一个主要针对年轻市场的新品牌，预计5年内开出1500家新店，实现收入38亿元。
记者了解到，区别于杉杉品牌定位在40岁以上的成熟商务男士，新的“shanshan”品牌瞄准的是28-35岁的年轻消费群体，款型更加时尚多变，价格更加实惠，强调性价比，更新速度也会更快。据悉，shanshan品牌的衬衣价格仅有杉杉的1/3－1/2，西装的价格也不会超过500元。
而且一改过去传统男装的经销商代理模式，shanshan对加盟商采取合伙人经营的模式，加盟商支付一定的押金，品牌方进行类直营化管理，最终的受益采取分成形式，基本控制在品牌方60%、加盟商40%的结构。去年前三季度海澜之家仍逆势实现营收和净利润都大幅增长四成左右的业绩，这让业内越来越多男装品牌开始效仿其类直营的模式，商品价格的统一和坚持不打折，让消费者放心商品性价比并提高重复购买率得以保证业绩延续。
按照杉杉的规划，shanshan将主攻浙江、苏南、西南等区域市场，渠道以高效、大面积门店为标准，以地铺店和租金式购物中心综合体为目标，主要布局二三线城市，计划在今年开出200家门店。而杉杉品牌在全国的店铺数量也就在1000家左右。
细分市场希望挖掘行业更多潜力
大家都想在男装市场再分一杯羹。去年发布的一份《中国男装产业发展趋势报告》显示，中国作为全球最大的男装消费国，截至2014年，男装市场规模达9000亿元左右，男装销售占整体服装销售市场的比重已达到47%左右，预计未来几年将达到50%左右。
不过，中国服装协会男装专业委员会秘书长赵雅彬也指出，男装市场存在价升量减的情况，而且在品牌创新、转型、升级过程中，男装市场的个性需求差异化，产品品种多元化，产品流行周期缩短化，市场渠道多元化，企业集团多品牌国际化，高级订制品牌发力市场等创新驱动，使男装产业市场和企业品牌之间的竞争更加激烈。
在杉杉服装总经理骆叶飞看来，中国市场有消费力，但需要挖掘寻求细分市场。卡宾服饰董事会主席杨紫明也认为，尽管大环境在放缓，但市场整体还是充满活力，尤其随着年轻消费者对时尚的敏锐度不断提高，为企业带来更多新的机会。于是，不少品牌把目光瞄准了日益兴起的年轻消费者。
不少业内人士都认为，80后的年轻消费群体勇于接受新鲜事物，有一定的消费能力，对品牌有一定的认知度，对自我穿着有一定要求。这点从网易旗下第三方购物软件惠惠购物助手发布的数据中可以看出一些端倪，80后已经成为国民海淘主力军，男性人群占比远高于女性，超过七成，购买商品以服装鞋帽为主。
不过，年轻男性消费者的荷包就这么“好掏”吗？同样是因为对自身的认知、对时尚和品牌的了解，这部分消费者的消费观也较为理性，尤其在面对ZARA等国际快时尚品牌以及近年逐渐为消费者所熟悉的轻奢品牌的挑战之下，潮流度、敏锐度、产业链反应速度都还稍逊一筹的国内男装品牌，想要赢得年轻消费者的心还需更多努力。
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