“做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，在重新做人”。4月1日下午，继去年下半年发布衬衫新品后，凡客再度携T恤新品带着“情怀”亮相。凡客创始人兼CEO陈年亲自站台，在将“一件好T恤是如何诞生的”娓娓道来的同时，几度哽咽落泪分析反思凡客过去的失误。事实上，作为国内知名的电商代表之一，凡客一度和唯品会、京东并驾齐驱，估值最高到30亿美元，但由于盲目扩张和战略失误等原因，凡客已沉寂多时。如今，这“一件T恤”能否让凡客回到那个最初的起点，让陈年“重新做人”，业界均拭目以待。
摒弃“29元” 走中高端路线
去年8月28日，798工厂，身穿黑T恤牛仔裤的凡客创始人陈年用69分钟时间讲述了“一件衬衫”。而今年4月1日陈年转战五棵松万事达中心，洋洋洒洒110分钟，只说了“一件T恤”。这就是凡客回归、陈年“重新做人”的秘密武器—2015春夏素色T恤和印花T恤。
陈年讲述这一季的T恤是如何被“打造”出来的，有点像是在介绍电子产品。他详细介绍了凡客在T恤的研发过程中，在最佳衣长和肩宽的黄金比例、领口线条和缝头、亚洲人种的溜肩问题等近10个方面进行了研究和设计。他还透露，为了解决素色T恤洗涤次数过多会造成白T恤发黄、黑T恤发红的问题，在染色方面特别采用了日本技术。
出乎消费者意料的是，凡客此次似乎摒弃了低价策略，开始走中高端路线—素色T恤和印花T恤的定价分别为89元和59元。这几乎完全否定了凡客鼎盛时期的“29元”一贯形象。据了解，偏高的售价来自陈年的执著。陈年说，为了一件T恤，凡客动用了5家日本公司，1家美国公司以及6家中国工厂。面料上选定由50支的美国皮马棉作为素色T恤的原材料，印花T恤图案设计邀请了国内作者顾湘以及分别来自日本、美国、意大利的艺术家完成，目标人群瞄准追求个性与品质完美结合的时尚年轻人。
专注T恤 重回最初的起点
事实上，在这场归来的发布会之前，陈年和凡客已经沉寂了许久。3年前，凡客与陈年走上巅峰。“凡客体”广告、全免运费、24小时送货、30天无理由退换货，让凡客声望于2010年达到顶点。2011年凡客VT卖出1000万件；2012年，凡客T恤的整体销量达到1300万件，占据国内T恤市场30%的份额。然而，随后凡客开始了无序扩张，导致滞销产品的库存成本增加，网站平台流量转化率不高。极速扩张，流程失控，凡客逐渐出现的产品质量问题让“我是凡客”的粉丝们逐渐流失，品牌口碑也大打折扣。2013年，凡客从辉煌跌入低谷。
凡客在经历大幅裁员以及品类削减等阵痛期时，陈年的好友雷军向他伸出了有力的臂膀：1亿美元的融资，和引领凡客走上“小米式”发展道路。从去年开始，凡客开始转型，模仿小米打造爆款产品，并大力推动粉丝经济，连续推出80支、300支衬衫，3D材料冲锋衣，而这次推出的T恤，显然也是奔着极致、专注的产品概念而来。陈年在发布会现场忍不住感叹：“做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，在重新做人”。
这也可以看出凡客已经在战略上全面收缩 ，回归到了服装产品本身上。而这些精心打造的爆款，能否让落入谷底的凡客重新回到那个最初的起点？投资凡客的雷军表示，不管未来的路有多难，他都会陪着凡客走下去。对于陈年来说，这一回资金、决心和产品都有了，剩下的，就要看用户是否能够为这份情怀买单了。
（编辑：www.ershirt.com）
