去年电影《私人订制》的热映，让柯桥市民大开眼界。今年，“私人订制”已不再只是概念，而是走出影院，走进了人们的生活。
 

     细心的市民发现，近期身边突然一下子冒出了多家服装私人订制店。敬和洋服、由衷服饰、埃沃裁缝……这些店既不同于传统的服装加工店，又不同于传统的服装零售店，陈设精美，风格独特，服装设计师坐堂接客，一看就显“高大上”，这正是最近挺热的服装高级订制店。
 

     “服装个性化是未来一种趋势，私人订制能够满足一部分市民的个性化需求。”柯桥布商符先生也常常订制服装，而他表示，服装高级订制在北、上、广、深等大城市更有市场，而柯桥这样的三线城市，目前还只能服务小众，市场还需要不断培育，需要这些服装企业更接地气。
 

     个性化需求是导向“我的体型有点偏胖，你看设计成什么样的款式好？”“我喜欢英伦风，请你帮我设计一下。”昨日下午，钱清“由衷服饰”的店铺内，几名女性顾客前来订制羊绒大衣，请工作人员帮她设计款式。
 

     “由衷服饰”是钱清一家服装订制店。记者在其工作室看到，沿工作室四周挂满了各式各样的羊毛羊绒大衣，不少市民正在挑选款式，工作人员正在为选好款式的市民测量尺寸。
 

     正在试穿一件红色大衣的中年女子说，自己身材偏胖，商场里买来的衣服常常不合身，这里可以量身定制，就赶来了。
 

     而另一名一起试衣的年轻女子说，柯桥地方太小，市场上流行羊绒大衣，便满大街都是，走出去容易撞衫，自己定制，就不怕撞衫了。
 

     私人订制蔚然成风“由衷服饰”老板叫裘菊兰，主业是服装出口，拥有自己的设计师和样衣制作团队，主要面向欧美高端市场，因为身边有一些小姐妹常常让她帮忙看面料，并设计、制作一些服装，因此去年她索性开了这家服装订制店。由于对面料采购、设计、打版等各个方面把控得比较好，价格也还实惠，很快在朋友圈小有名气。
 

     与“由衷服饰”不同的是，大多数服装订制店，把目标对准男装市场，而且定位高端。柯桥湖西路有一家男装高级订制店叫“敬和洋服”，老板叫金敬和，来自台州。金先生告诉记者，柯桥这家敬和洋服店是他的第三家店，共投入了100多万元。店里的西服全是手工制作，虽然最便宜的要数千元，贵的则要数万元，然而店开起来半年时间，已有300多位客户了。
 

     位于万达的“埃沃裁缝”，同样是一家男装私人订制店，店长姓李，是一位小姑娘。她告诉记者，“埃沃裁缝”全国已有100多家分店，有的是直营的，有的是加盟的，运作模式已经比较成熟。柯桥店开了半年时间，已有1000多位客户了，有不少已经多次下单，其中有一位客户已订制6件衣服了。
 

     同是订制不可同日而语

     不少市民猜测，所谓的服装高级订制，其实是“新瓶装老酒”。市民蒋先生称，现在的高级订制让人看不懂，他小时候穿的衣服，都是他母亲为他量身定制，手工制作，用现在的话说也叫“高级订制”，没什么大不了。
 

     对蒋先生这一说法，这些服装订制店的老板却给出了不一样的解答。“敬和洋服”的金敬和表示，服装有几个关键要素，一是原料，二是设计，三是版型，四是制作工艺。同样的面料，国产的和进口的，有区别；同样叫设计，不同的师傅不一样的效果；而版型也有技术含量，有的做出来有型，有的就是没型；甚至在最后的生产环节，都会有细节上的区别。如果啥都不讲究，就谈不上高级订制了。一件衣服做下来，光是最后手工制作这一环的人工费就要1000多元。
 

     “由衷服饰”的裘菊兰称，流水线上的服装，按大、中、小号几个固定的版型设计，而现实生活中每个人的尺寸都各不相同；从前裁缝师傅只是把布变成衣，极少考虑设计，而服装订制店不但会对面料采购、设计、打版、制作这些环节上把关，而且还会融入许多国际大牌的时尚元素，这些都是传统服装加工店和服装零售店不能比的。
 

     私人订制要接地气

     原来设计、打版一件衣服，批量生产数百甚至数千件，每件衣服平摊下来的成本就薄了；现在只为一个人设计、打版一件衣服，成本明摆着不一样。因此，服装订制在不少服装设计师眼里已成为高品质生活方式的体现。而且，与服装零售店不同，有的服装订制店的服务也非同寻常：不但刚出炉的产品必须是百分百满意，而且还与时俱进、实行三包——一旦顾客身形随着年月发生变化，服装店还可以帮你修改大小，以适合你的身形需要。
 

     柯桥一广告公司老总丁女士看中的就是这种贴心的服务，她表示，那种全方位替你着想的细心、贴心的服务，是商场买衣服所享受不到的。
 

     然而，服装高级订制毕竟还是新生事物，因此，柯桥大多数服装订制店还处于市场培育阶段，称暂时不考虑利润，目前主要是打响口碑。
 

     轻纺城布商符先生分析，柯桥是面料产地，内行人太多，因此这一行的利润相对来说更透明。服装订制店要让更多的市民接受，一方面，可以通过一些互联网技术，帮助解决客户服饰搭配等更多需求，改变人们的观念，并使之形成依赖，从而黏住客户，促成粉丝效应。另一方面，从市场结构看，不要一味盯紧高端市场，也可以考虑降低生产成本，使之能满足不同消费群的需求，这样或许能更接地气。