这个令服装业分外纠结的年代，阵痛大于欢乐，但是希望却大于隐忧。

　　2016年的服装市场，已经在风雨交加、冰霜相逼的经济环境里捱过了四分之三的时间，表现平平的层面下，是业界波澜汹涌的忧虑。

　　2016年1-6月，国内专业机构重点监测的42家纺织服装专业市场总成交额达到4303.86亿元，同比增长6.16%，同比增速高出2016年1-3月1.88个百分点，高出2015年1-6月1.87个百分点，低于同期全国纺织工业增加值增速0.34个百分点。

　　其中，22家市场成交额同比上涨，上涨市场总成交额达到3780.91亿元，平均增幅为8.06%;20家市场成交额同比下降，下降市场总成交额达到522.95亿元，平均降幅为5.80%。

　　从流通层级来看，42家重点监测的专业市场中包括24家产地型专业市场、18家销地型专业市场。2016年1-6月，产地型市场成交额达到3790.45亿元，同比增长7.39%;销地型市场成交额为513.41亿元，同比下降2.08%。

　　以上检测结果和数据，2106年服装市场给人的感觉是四个字：增长乏力。

　　一个经济年度，至今时间已经过去四分之三，这个行业的表现看来注定不再会有大戏上演。未来的2017年，既然已经有了这种铺垫，想要重新搭台唱一出繁荣的戏，同样并不乐观。

　　因为服装行业明显已经到了一个彷徨焦虑的十字路口，需要质变型的突破，期待快速的综合转型。然而在这个科技、文化、经济全方位面临复杂转型的时代，一个产业期待的安全转型，显然不么轻松。

　　当前的服装市场，困境与机会并存，痒与痛同在。发现并解决尖锐的问题，客观冷静面对目前的行业现状，寻找突破，走出困境，需要我们具备睿智的眼光、战略的思考、传统的突破、理念的升级。

　　梳理一下长期以来服装行业的积弊积痛，你会发现，今天的局面绝不是“阵痛”。

　　1、理念陈旧，转型艰难。

　　面对目前服装行业的处境，很多人一定会不假思索的说服装行业的寒冬期来了，这是经济大环境、经济大环境、互联网商业冲击造成的。

　　但是，我要说的是，行业转型、企业转型、商业模式转型、市场营销体系转型，莫过于思想转型、理念转型最迫切!我们的很多企业家和管理者，在全球商业模式集体转型大背景下，在互联网经济和互联网文化的时代背景下，企业谋求发展，仍旧没能突破传统思维桎梏与经验轨迹。

　　机会主义和功利主义是很多中国企业的“基因”，这种“基因”不改变，转型很难。

　　推进转型升级， 首先企业家和管理者的头脑应该实现转型升级，以现代化企业建设为明确主线、以品牌价值塑造为目标，以绿色生态人文为现实路径，以信息化数据化建设为重要手段，树立企业家和企业、品牌的社会责任意识，提高产品研发的市场导向能力，产品营销和市场营销的时代感、专业性，全面提升技术、产品和管理服务的水平。

　　2、草莽经历，转型无计

　　服装行业遭遇今天的困境，固然有经济环境和时代变革的原因，但是说句“冒天下大之不韪”的话，也是自己“作的”。

　　回想改革开放之初很长一段时间，我们整个社会还没有走出“物质贫乏”时代，那是，连原始的产能都十分低下。几乎所有的行业、所有产品都处于卖方市场，尤以食品、家居、服装等快消品行业为代表。很多城市，莫名其妙出现“抢购风”。服装业就是当初最大的“受益者”，所以时光过去了二三十年，仍旧没走出“过去的辉煌”。

　　在南方一带，服装厂和服装作坊快速兴起，纺织服装专业市场应运而生，在物质匮乏时代，在没有经验的消费者面前，对于几乎所有的服装产品来说，“质量”似乎是个陌生的名词，花色款式决定了一切。生产加工者随便给它起个名字就有了代号，那些读不懂、拼不到一块的洋文汉音“商标”名称更是遍地泛滥，连仿冒都省了。那时，市场饥饿，文化贫瘠的商业环境，萝卜快了不洗泥，出锅就上盘子。假冒伪劣大行其道，在知识产权保护领域，尚未与世界接轨，服装行业好似法外之地;由于标准缺失，监管部门职责不清，不具备这方面执法行政的专业性、经验性，所以这个市场一直滥了几十年。

　　因而，一旦面临行业转型，那种无奈和束手无策就不足为奇了。

　　试想，几十年来，如果不是快时尚的兴起，如果不是大陆刮起“韩流风暴”，扳起指头数一数，你能找到几个叫得响的国产服装的民族品牌?

　　3、质量一般，创新乏力

　　上半年全国重点大型零售企业服装类商品零售额283.5亿元，同比增长23.9%，约占整个零售额的20%，各类服装销量14201万件，同比增长22.9%。衣着类商品价格指数持续下跌。

　　这里有两个现象值得玩味：

　　(1)、在整个服装销售市场低迷的普遍情况下，零售企业服装类商品零售额的增长速度超过同期整体销售、零售额的增长速度，有点逆势增长的味道;

　　(2)、整体服装销售市场服装衣着类商品价格指数持续下跌。厂家和商场门店频繁靠打折、促销“打鸡血”。

　　这种情况说明，在内地，首先是服装行业缺乏有价值的品牌，其次，就是互相抄袭，缺乏创新。另外，质量平平，每一类型的服装，只有极少品牌才能博得消费者信任。

　　当狂热的奢侈品服装消费在大陆突然降温，快时尚服装乘势而为，大展旗鼓。但是短短两年，快时尚的步伐也蹒跚起来，个中缘由是什么?——品牌，品质的缺位。

　　所有的营销模式、市场作秀都无法抵御品质缺位最终带来的颓势。

　　服装品牌如何撬动市场?品质和创新首当其冲。快时尚领域的设计师品牌就是一个值得研究的尝试。

　　以连卡佛为例，目前，连卡佛内共有中国设计师品牌 30 个，包括时装、配饰及家居品类。到2016年年底这个数字应该会接近 50个。其中的Ms MIN是中国独立服装设计师在2010年所创立的高级时装品牌。一直秉持着“简约中显丰富，浪漫中带刚毅，经典中求摩登”的设计理念。

　　KM，发展势头迅猛的设计师快时尚品牌，独具匠心，把文化、品位这些元素融入产品，成为KM这个快时尚品牌的“识别元素”，成为快时尚领域的异步者、创新者。

　　对于KM来说，最有效的做法是这个品牌对时尚和品质的平衡把握。KM对文化元素的融入，深得新年轻族群追崇，价格平民化而品质大幅提升，成为快时尚界的黑马。

　　4、渠道陈旧，竞争无序

　　服装的营销渠道，无非就是批发+零售，中间有经销商。这些渠道环节的表现形式是厂家物色或者撞到枪口的各色市场+“店铺”，代理商、专卖店、百货商场、购物中心。

　　但是这个时代，早已不是匮乏时代的经济环境了，而我们今天的渠道营销模式与风格，是带着物质匮乏时代的基因的。所以直到今天，我们的品牌、企业在面对自己的产品时，还是那个时代的意识。

　　有些时候，我们的产品和研发盯的是产量，盯的是别人在做什产品而不是在盯着顾客、盯着市场。

　　我们的产品一出笼，就走向分销渠道，走向同一轨迹的销售渠道，而我们的所有数据，就是这些中间商、渠道商的拿货量，对顾客所思所想却一无所知。而如果这些渠道商拿货量差了，这个产品也就死了。这种懒惰的、毫无创新的、被动的传统渠道营销，在这个过剩的年代，很多产品很多时候无法等待令人振奋的业绩，而是在静静等死;

　　还有外企，尤其是那些快时尚洋品牌，以其快速花样翻新手腕攻城掠地，到处开店，如一场强台风裹挟大批内地中青年顾客而去。

　　全国有多少个快消品零售门店?1997-2012年， 15年间，连锁零售百强企业的门店数增长了30倍，现在增长了多少倍?

　　全国又有多少家服装生产企业?单单是2015年，内地服装行业10个品牌就关了10000家门店!剩余的还有多少服装企业?

　　产能过剩，创新乏力，营销老化，渠道拥堵，终端饱和，——这就是今天我们服装生产环节面临的恶劣的营销环境。

　　大量的服装企业，大量的服装产品，拥堵在老化的、相同的销售通道上，千千万万个终端门店，又在陈列这些基因相同、面孔相像的同质化产品，就单一的品牌来说，能谈得上渠道和终端效率的品牌有几个?

　　2015年服装打折、降价促销现象突出，服装成交均价明显降低。上半年服装销售增速同比回落了1.3个百分点。——增长乏力，渠道老化，终端通过频繁的促销维持，这种饮鸩止渴的日子，对于服装领域不知还有多久?

　　“渠道为王”的幸福时光，派生于物质短缺的年代。对于生产企业来说，早已步入“消费者为王”的年代了，卖产品的是“孙子”，可是服装业的大伙都还在“充楞”，供求关系改变，企业的思维和理念也得变。很多企业知道这个道理，但在组织产品研发和生产时，就把市场和消费者忘了，他们总寄希望于固有的传统渠道，打折的促销手腕。

　　另外渠道运营成本高企，迫使服装企业不断抬高产品零售价格，质量却在打折，消费者不得不接受低性价比的商品。企业寄希望于渠道发力，忽视了产品创新和品牌打造，忽略品质管控，市场上大量产品如昙花一现，国内那些服装企业的品牌价值不断在蒸发。

　　互联网时代，品质时代，消费者为王时代，服装企业应该更新理念，调整营销思维，整合互联网营销和传统营销手法，使之焕发新的营销力量。线上营销体系、垂直营销体系、水平营销体系的融合搭建，避开拥堵，科学规划分销渠道，开发有效营销渠道，是未来很多产品营销的尝试性思路，我想，服装品牌和服装企业更值得一试。

　　FADFOCO的品牌集合店抓住现代消费者追求个性、时尚、潮流的购物心理，同时拥有丰富产品线，延长顾客的逗留时间。FADFOCO的新颖的情景式购物方式，集各设计师品牌及多元化的体验馆，无疑是一种全新的服装业营销渠道和体验平台。

　　作为一间多元化的生活馆，FADFOCO不仅增加了更多的生活体验方式，整体环境也营造出一种轻松休闲氛围。场地的整体设计、灯光、色调以及产品陈列结合了新一代消费群体的视觉需求，以更新颖的情景式购物方式呈现。